核心提示（shì）：资料（liào）图：中国安保人员与伊方同行合影。 专（zhuān）业化的安保（bǎo）咨询（xún）和体系提（tí）供，必（bì）须成为中（zhōng）国海（hǎi）外企业的一项购买服务 因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸（àn）、阿拉伯海至斯（sī）里兰（lán）卡之间航行的中（zhōng）国商船，减少了超（chāo）过1400万美元开支。 这个（gè）数字专业化的安（ān）保咨询和体系提供，必须成为中国海外企业的一项购（gòu）买服务。
资料图：中国安保人员与伊（yī）方（fāng）同行合（hé）影。
因（yīn）为（wéi）殷（yīn）卫宏的企业（yè），2013年，在东非海岸（àn）、阿拉伯（bó）海至斯里兰卡之间航行（háng）的中国商船，减少（shǎo）了超过1400万美元（yuán）开支。这个数字，差不（bú）多是中国海运（yùn）企业（yè）在（zài）这个海域安保（bǎo）费（fèi）用的一半。
这位华（huá）信（xìn）中安保（bǎo）安服务有（yǒu）限公（gōng）司(以下（xià）简称“华信中安”)董事长，曾经的陆军第38集团军普通（tōng）一兵，如今麾下有8000多名员工。
其中210人进入其（qí）海外安保业务——他（tā）们大多是（shì）退役（yì）军人，来自番号隐秘（mì）的陆军战（zhàn）区（qū）级特战部队、武警“雪豹”特种部队（duì）、海军（jun1）陆战（zhàn）队（duì）以及其（qí）他中国军（jun1）队的（de）精锐部分。
殷卫宏习惯于在部队（duì）时那样，称他们（men）为（wéi）“战士们”。只不过，这些年（nián）轻（qīng）人如（rú）今是这家民（mín）营企业的雇员，为（wéi）海（hǎi）外的中国企业提供（gòng）武装护（hù）卫。
从2011年进入这一领域以来，殷卫宏的（de）业务快速成长（zhǎng），他的成功之道在于这个市场的特殊（shū）性。
离开平稳的国内环境，中国（guó）企业（yè）在非洲、南美等地开荒深耕，他们（men）渐渐发现，从使领馆和当地政府哪（nǎ）里，很难获得与国（guó）内量级（jí）相（xiàng）当的公共安全服务。
这个由种种因素造成（chéng）的市（shì）场空白，用全（quán）国政协外事委员会副主任（rèn）韩方明的话（huà）说，需要由非政（zhèng）府机构提供的安全服（fú）务来填补：借鉴其他国家的成熟经（jīng）验（yàn），比如（rú）允许中国安保公司走出国（guó）门，承担更多安全防范任务，为（wéi）高风险地区的驻外机构和企业（yè）提供（gòng）武装（zhuāng）安全保障。
这位全国政协外事委（wěi）员会公共（gòng）外交小组召集人还认为，应该鼓励（lì）中国非政府机构、民间智库走出国门参与安全防（fáng）范、预警（jǐng）、评估和（hé）培训。
而（ér）对（duì）于这种服务于中资企业“走出去（qù）”的特殊“走（zǒu）出（chū）去”，韩方明说，“还需要国家（jiā）相（xiàng）关职能部门给予足够的（de）重视，使该行（háng）业规（guī）范化（huà），并从根本上（shàng）给予支持。”
老船长的愤怒
在北京西南四环外（wài）“华信中安（ān）”总部四楼的海外事业部调度（dù）中心，大（dà）屏幕上的（de）抽象图标，代表几（jǐ）十艘正在印（yìn）度洋上航行的商船（chuán）。
它们（men）中既有散货轮、集装（zhuāng）箱船，也有满载原油的超级油轮（lún），绝大多数都属于（yú）中国（guó）企业。
在（zài）2011年进入海（hǎi）外安保领（lǐng）域之（zhī）前（qián），“华信（xìn）中安”已经在全国各地雇有4800多名员工。除了国防科工委、四大行总部这类国内重点保卫单位，殷卫宏（hóng）还（hái）有很多世界（jiè）500强客（kè）户（hù）。
按照他（tā）的说法，这家由他（tā）和“16个小武警”开始的企（qǐ）业，还会继续走规模化扩展的（de）道路（lù）。
但2010年（nián），他偶（ǒu）然遇到一位老船长。船长说，某次（cì）问自己船上雇佣的外国安保人员总共（gòng）携带了多少子弹，对方回答100多发。
船长问（wèn），如果打完了怎么（me）办。对方（fāng）回答，那（nà）就投降。
船长对殷卫宏说，自己的船下是拿着武器准（zhǔn）备抢劫的海盗，船上是收了高额安保费用、拿着武器却可（kě）能轻易投降的外（wài）国保安。
自改革开放以来的二三十（shí）年间，“走出去”的中国（guó）企业屡屡遭遇不同类别的安全威胁，但最终像一根锥（zhuī）子刺破口袋的，还是（shì）印度洋上的海盗危机。
2009年，索马里海盗成了美国《时（shí）代》周刊的年度人物，也（yě）发生（shēng）了中国籍轮（lún）船在也门被劫持的事件。
当时（shí）由交通（tōng）运输（shū）部、海（hǎi）军、总参谋（móu）部（bù）等相（xiàng）关单位（wèi）拟（nǐ）定的（de）应对体系（xì）中，曾经设计了一个可能被称为（wéi）“交通运输（shū）部海上（shàng）护卫中心（xīn）”的机构，希望在军、警、内卫之外，建立不会对其他国（guó）家（jiā）构（gòu）成敏感刺激的第四种力量，为中（zhōng）国船只提供安（ān）全服务。
保安公司看起来是最适宜承担这个责任的（de）机构。然（rán）而，根（gēn）据（jù）《保安服（fú）务管（guǎn）理条例》，“国家机关及其工作人（rén）员（yuán）不得设（shè）立（lì）保安服务公（gōng）司，不得参与（yǔ）或者（zhě）变相（xiàng）参与保安（ān）服（fú）务公司的（de）经（jīng）营活（huó）动。”
种（zhǒng）种因素之下，国家层（céng）面最主要的举措（cuò），是（shì）派（pài）出（chū）海军护航舰队。
而对于大多数船只、包括中（zhōng）国（guó）船运（yùn）企（qǐ）业来说，聘请武（wǔ）装护（hù）卫人（rén）员是更为实用的选择。
在（zài）这次国际安保行业（yè）发展的契机中（zhōng），英国安保企业占尽（jìn）先（xiān）机。“从2010年到（dào）2011年，两家大的（de）英（yīng）国公司（sī）迅速占领了印度（dù）洋（yáng）武（wǔ）装护（hù）卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般情况下，印度洋的武装护卫自（zì）斯里兰卡附近（jìn）海域开（kāi）始（shǐ），用大约十（shí）天时间抵（dǐ）达（dá）曼德海峡或吉布提（tí）附（fù）近的终点（diǎn）。
一个持有武器的护（hù）卫小组通常有4个人，共需支付（fù）六七万美元。后来需要安保服务的（de）船只（zhī）太（tài）多，外国（guó）公司经常（cháng）减量为两人（rén）一组（zǔ），但报酬不变（biàn）。
南京（jīng）远盛船（chuán）务（wù）总经（jīng）理江（jiāng）保（bǎo）泉告诉《瞭望东方周刊》，英国、美国（guó）的安保公（gōng）司在2009年（nián）后（hòu）都曾主（zhǔ）动联系过他们，“要价（jià）很贵，这些年航运又不景气，而（ér）且我们对（duì）外国安保公司不了解，不知（zhī）道会不会有（yǒu）其（qí）他风险（xiǎn）。”
这家海运企业运营十几条船，固定从中（zhōng）国经印度洋、红（hóng）海（hǎi）最终抵（dǐ）达地中海（hǎi）。虽然（rán）海盗威胁现实而（ér）紧迫，但他（tā）们（men）还是迟迟未敢聘请外国安保（bǎo）公司护航。
中国（guó）人（rén）民公（gōng）安大学原校长孙中（zhōng）国说，目前中国海外企业（yè）对国内公司提供的海外安保（bǎo）服务需求缺口非（fēi）常巨大（dà）。因为（wéi）这些（xiē）企业主（zhǔ）要（yào）分布在形势不（bú）稳定的欠发达地（dì）区，而且对（duì）雇佣外国安（ān）保公司并不感冒。
“尽管我们有800多家保安公司（sī），年（nián）产值（zhí）100多亿元，海外业务发展却严重滞（zhì）后。”孙中国说。
身为武警少（shǎo）将的孙中国（guó）在退出现役后，为一家（jiā）从事海外（wài）安保业务的公司担任总教官和顾问。
今天，国内真正开（kāi）展海外安保业（yè）务的民营企业，还是只有三四个成（chéng）员的小圈子。
“兵变”
全世界（jiè）所有著名的（de）安保公司，都把本国退伍（wǔ）军警人员作（zuò）为最（zuì）优质的人力（lì）资源，殷卫宏也（yě）不例外（wài）。
在决定进军海外安（ān）保（bǎo）行业之（zhī）后，殷（yīn）卫宏首先利用之前与部队建立的招聘网（wǎng）络（luò），吸引最好的退（tuì）伍战士加盟。
到2010年12月（yuè）“退伍季”时，58名刚（gāng）刚脱（tuō）下制服（fú）的军人（rén）被“华信中（zhōng）安”吸引，走进（jìn）训练营。根据殷卫宏的要求，所有（yǒu）人都要（yào）持有（yǒu）部队领导的推荐信，以（yǐ）证明他们的能（néng）力和品格。
其中有6名少校，还有好几名五级（jí）士官——一（yī）名士兵若想达到这个级别，需要（yào）在军队服（fú）役18年，而且由正（zhèng）军级以（yǐ）上单位批准。
这个（gè）情景就像军旅电视剧《士兵突击》中（zhōng）的情节：经过（guò）层层（céng）选拔（bá）的精（jīng）英们到老A部队（duì）报到，结果发现每个人都是“精（jīng）锐中的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷卫宏称为“兵（bīng）变”的事情：20多个人要集体离开。
优（yōu）秀的退（tuì）役军人们之所（suǒ）以想获得“华信中安”这（zhè）份工作，重要原（yuán）因（yīn）之一是后者（zhě）可以提供每月2万元以上的收入。
“绝大多数人想（xiǎng），不就是来（lái）干个保安吗？我在部队（duì）是骨干，三等功都得过好几次。”殷卫宏回忆起这次经历时说，大多数人（rén）急于尽快进入岗位，因为（wéi）3个（gè）月培训期间是没（méi）有2万（wàn）元月薪的。
“另外一些人的（de）想法（fǎ）是，说（shuō）工资那么高，但又（yòu）这么折腾，是不是骗人的。”“华信中安”海（hǎi）外（wài）事业部调度总监梁斌告诉（sù）本刊记者。
他说，对于培训，他们自（zì）有考（kǎo）虑：一名优秀的军人，不一定（dìng）天（tiān）然就是（shì）一个出色的武装安保（bǎo）人员。“军（jun1）人是以（yǐ）攻击性为主（zhǔ），但安保人员突出防御性，思想、心态、专业都需要转变。应该说（shuō），经（jīng）过部队（duì）锻炼后，他们拥（yōng）有了部队的（de）纪律性（xìng）和（hé）素质，但（dàn）还需要专业（yè）性的培（péi）养。”殷卫（wèi）宏（hóng）说，具体（tǐ）讲，安保（bǎo）人员（yuán）不（bú）是执法者，不是（shì）“为了去干一仗，消灭（miè）几个小海盗（dào），而是用（yòng）信念、智慧和技术保卫客户”。
比（bǐ）如（rú），枪（qiāng）支在部队都有专门的枪械（xiè）员（yuán）负（fù）责维护，在海船上则需要安保人员自己解决出现的问题。
即使持有武（wǔ）器，安保人（rén）员在大（dà）多数情况下（xià）也会处于火力弱势（shì），“海（hǎi）盗（dào）都是30发一个（gè）梭子，两个捆在一起，每（měi）人4个梭子，单兵就有120发（fā）子弹，还（hái）有40火箭（jiàn）筒。”殷卫（wèi）宏说。
与部队训练不同，安保人员还必（bì）须重点培养空手夺（duó）枪的技能。
甚至，大多数前特（tè）种部队成员更习惯于从（cóng）直（zhí）升机机降到大型船只（zhī）的甲板上（shàng），但安保人员（yuán）显然不可能这么威风，“不管白天黑（hēi）夜，狂风大浪，还是暴雨（yǔ）滂沱，都（dōu）得爬软梯上（shàng）船。”
至于印度（dù）洋沿岸20多个国家（jiā）的风（fēng）俗、宗（zōng）教（jiāo）、习惯等等，在全部23门（mén）培训课（kè）程（chéng）中（zhōng），已经是专业性相（xiàng）对（duì）较弱的科目。
退伍军（jun1）人们着急（jí）上岗，要求提前结束集训。双方几（jǐ）次拉（lā）锯、谈话，培训中人员不（bú）断流失和淘汰（tài），最终第一期只有18人（rén）完（wán）成了全部（bù）集训，其中包括一（yī）名少校。
从此之（zhī）后，“华信（xìn）中安（ān）”的海上护卫（wèi）特勤大（dà）队新入职员工，在集训前都要先派到基层保安岗位锻炼，去体验基（jī）层保安的辛苦，“接（jiē）接地气（qì）”。
梁（liáng）斌说，如（rú）今（jīn）这种（zhǒng）集训已经进行了7批（pī）次。
在韩（hán）方明看（kàn）来（lái），人员问题是中国安保企业走向海外的主要挑（tiāo）战之一。
“中国安保（bǎo）企业与国外企（qǐ）业（yè）相比，最大的劣势有三（sān）点：第一护照（zhào）不便利，无法做到全（quán）球迅速派遣；第二，中国有战争经验的退役军人极少，更没有（yǒu）英语优势（shì），这是我国安（ān）保从业人（rén）员最（zuì）大的缺陷。”他说，“第三（sān），美（měi）国持枪合法，所以（yǐ）很多人有丰富（fù）的（de）武（wǔ）器训练（liàn）机会和技能，在（zài）中国这是不大可能的。”
老（lǎo）一辈的遗产
为了让他的“战士们”更加职业（yè）化，殷卫宏使尽了浑身（shēn）解数。
他（tā）曾经寻遍中国所有（yǒu）保险公司，发现当时没有一家能提供（gòng）“战（zhàn）争险”、“海盗（dào）险”和与机动车（chē）无关的（de）“第三者（zhě）人身伤害（hài）险”。
他通过关系联系了一家大（dà）型国有保险公司的天津（jīn）分公（gōng）司，由后者将这些（xiē）险种报到总部（bù），又报到保监会（huì），才获批中国第一份此类险种，但不（bú）含人身（shēn）意外险。
即使如此，殷卫宏还是不（bú）满意（yì）：在死亡的情况下，英（yīng）国安保公司的人员可以获得25万（wàn）美元赔（péi）偿（cháng），他的员工则没有赔偿。
他找（zhǎo）到提供这种保险（xiǎn）的英国公司，对（duì）方说每年每份保险保费3万多美元，“我们一打（dǎ）听，他们给英国安保公司的报（bào）价（jià）才5000多美（měi）元。”
最后，还（hái）是他的客（kè）户帮忙，转（zhuǎn）了（le）几（jǐ）个圈子（zǐ）从伦敦保（bǎo）险市场拿到（dào）了这个价格。
至于在印（yìn）度洋沿岸20多个国家的70多个港口建（jiàn）立后（hòu）勤支援体系，则是（shì）一（yī）项前所未有的挑战。
“整（zhěng）个（gè）印度洋上已（yǐ）经有380多（duō）家世界各国的安（ān）保企业，资源已经被（bèi）瓜分掉了。”殷卫（wèi）宏举例（lì）说，从码头（tóu）到锚地，安保人员（yuán）必须乘坐交（jiāo）通（tōng）艇来往，而在紧急（jí）情况下就怕“没船可用”。
对于任何一家安保（bǎo）公司来说，都不太可（kě）能全靠（kào）购买（mǎi）来维持（chí）这个必需环节，“可（kě）所（suǒ）有的交通艇，都（dōu）被人家（jiā）预先租完了”。
与之类似，安保公司看（kàn）好的办公、储存、住房条件几（jǐ）乎都差不多，还包（bāo）括（kuò）医（yī）疗、餐饮（yǐn）、装备（bèi）等等后勤（qín）服（fú）务，都是被争（zhēng）抢的有限资源。
殷卫宏（hóng）在这20多个（gè）国家走了两遍，一（yī）家一家谈定合作。除了资金（jīn），他说，这还要依（yī）靠老一辈中国政治家和外交家的遗产。
在索马里，当地司（sī）机曾经突（tū）然（rán）告诉殷卫宏（hóng），“有一些我（wǒ）们也想（xiǎng）见的（de）人，要（yào）见我（wǒ）们。”
那是一个不知何时由中国（guó）援建的自来水厂（chǎng），有4名老工人看守，见到中国人，这些老工人哭了，拉着他们到车间里参观（guān）。殷（yīn）卫宏看到（dào），即使被拆除下（xià）来（lái）的机器都被（bèi）很好地保养着（zhe），“摸上（shàng）去还都有油”。机器的铭牌上，绿底红字清晰刻着“重庆机械厂”。“他们说，整个城（chéng）市就是靠着这家水厂才能喝到干净水，连门（mén）口的公路（lù）都是（shì）中国（guó）人修的（de）。”殷卫宏告（gào）诉（sù）《瞭望（wàng）东（dōng）方周刊》。
通过过去的（de）援助（zhù），非洲的军界要员（yuán）也都相信（xìn）中国人的能（néng）力。
如（rú）今，殷（yīn）卫宏的“战（zhàn）士们”已经（jīng）可以在（zài）所有这些国家获（huò）得不同（tóng）程度的补给和支援。有的可以租（zū）用当地海军港口的装备，有的（de）甚至把“办事（shì）处”就设在当地海军军官的家里。
2012年3月15日，“华（huá）信（xìn）中安”的安保人员第（dì）一次开始海上武装护卫（wèi）。
“结束了中国船只只（zhī）能请（qǐng）外国（guó）公（gōng）司武装护（hù）航的历史（shǐ）。”梁（liáng）斌说，至今他的队员（yuán）已经18次成功驱离海盗。
孙中国说，中国（guó）安保企业除了安保力量，还要注重“软实力”，通过与当地（dì）民（mín）众和谐相（xiàng）处，从（cóng）源头减少风（fēng）险事（shì）件的发生。
作为专业人士，他和殷卫宏都认为，只有（yǒu）通过情（qíng）报分析（xī）等手段防患（huàn）于未然，才是抵（dǐ）御安全风险的根本（běn）之道，而情报的主要来（lái）源还是（shì）当地人。
这些观念（niàn），却往往被最重视安全的（de）中资企业所忽视（shì），“中资海外企业（yè）缺乏具（jù）备专业安（ān）保知识和技能的（de）管理（lǐ）人员（yuán）。”韩（hán）方明说。
在（zài）他看（kàn）来，专业（yè）化（huà）的安保咨询和体（tǐ）系提（tí）供，必须成为中（zhōng）国海（hǎi）外企业的一项购买服务。
捆在一起，互相（xiàng）帮忙
任何（hé）公司的第一份合（hé）同都不容（róng）易。
外国安保公司（sī）一（yī）般（bān）都与（yǔ）保险（xiǎn）公司捆绑，船只购买保险（xiǎn）时，也就不得不接受这些安保合同。
“华信中安”的第一次突破是中远集团下属分支机构的一艘（sōu）46700吨散货轮“刚强号”。它之前同（tóng）样由外国安保公司护卫，“华信中安”的合同报（bào）到集团，“领（lǐng）导（dǎo）说，先让试一（yī）下（xià）。”
这个航（háng）次从香港出发（fā）经（jīng）印（yìn）度洋到欧洲。船只还没出发，船长就表示了（le）认（rèn）可：第一，“华信中安”的（de）管（guǎn）理理念（niàn）“符合标准”。第二，当他（tā）提（tí）问：子（zǐ）弹打光了（le），海（hǎi）盗（dào）还在（zài）攻击怎么办（bàn）？护（hù）航（háng）小（xiǎo）组的（de）队长一（yī）点儿（ér）没含糊：“那就让他们踏着我的尸体（tǐ）登船（chuán）。”
“每个船长都想要（yào）‘自己的’。”殷卫宏（hóng）总（zǒng）结说（shuō），他们希（xī）望护卫小组是整个船只的一部（bù）分，而不是自己（jǐ）被护卫小组（zǔ）指挥。
相比之下，外国安保人（rén）员通（tōng）常要船（chuán）长接受自己（jǐ）的领导，还要求单独住宿，乃至要（yào）求提（tí）供有高级牛排、牛奶、咖啡的“小灶”。
接受过（guò）“部队教育”的中国安保人员（yuán），则完全不需要这（zhè）种“特殊待遇”。比如（rú）跟着中国渔船去大西洋，一路上和（hé）渔民一样吃馒头、咸菜。等到了作业海域（yù），渔民们可以（yǐ）用打捞的产（chǎn）品改善伙食（shí）了，安保（bǎo）人员却要登岸乘飞机（jī）返（fǎn）回（huí）。
这种强调（diào）“艰（jiān）苦（kǔ）奋（fèn）斗”的管理标（biāo）准和企业文化，让“华信中安”能够用“拦（lán）腰”的价格为中国船（chuán）只提供安（ān）保服（fú）务。于（yú）是，之（zhī）前掌握了大（dà）多数（shù）合同的英国企业迅速（sù）撤退。
江保泉偶然知道还有中国安保企业能（néng）提供（gòng）海外武装护卫（wèi），连忙找上（shàng）门，“我们的（de）船员喜（xǐ）欢和（hé）中国安（ān）保人员在一起。”
但是，“2013年有外国安保企业到（dào）中国，开办公室、打广告（gào），报价比成（chéng）本低30%以上（shàng），目的是用（yòng）前面从中国企业赚的钱（qián）来砸市场，想夺回市场份（fèn）额。”梁（liáng）斌说（shuō）。
与（yǔ）保险、后勤支援体系建（jiàn）设（shè）中（zhōng）的情形（xíng）一（yī）样，殷卫宏承认，他（tā）的安保公司与本国客（kè）户之间，有着特殊的合作关系，“捆在一（yī）起，互相帮忙（máng）”。
究其根源（yuán），还（hái）是（shì）中国（guó）人面对“安（ān）全（quán）”这个刚性需求时所具（jù）有的深刻心理：中国人帮中国人。
至于海上护卫的细节（jiē），其（qí）艰（jiān）难不必（bì）过多渲（xuàn）染。
即（jí）使对最强悍的海军陆战队士兵来说，一（yī）年中（zhōng）有8个月以上连（lián）续在海（hǎi）上生活（huó），都是一种比较极端的挑战。
为了解决长期海上航行的心理问题，殷（yīn）卫宏与北（běi）京政法（fǎ）职（zhí）业学院合作，对方提供一名男教师，用几个月（yuè）时间培训转（zhuǎn）变成一名海员，在海上护（hù）航期间进行（háng）保安（ān）员航海（hǎi）心（xīn）理测试课题。不过这名男教师很（hěn）快就被撤回，“因为心理已经（jīng）出现严重抑郁。”殷卫宏说。通（tōng）常（cháng）一（yī）个人（rén）最初随海（hǎi）船远航（háng），没有经验，就会因高温等过（guò）多洗澡（zǎo）、喝冰水，暑热渐盛（shèng），与湿气胶着（zhe），外热内寒，致湿热为（wéi）患，陆续出现各种症状。“由于（yú）不懂医理，觉得自己得了怪病，恶性循环，心理最终也（yě）垮了（le）。”
现在，殷卫宏的（de）200多名海外安保人员中，有（yǒu）150多人（rén）长期（qī）驻扎（zhā）在斯里兰（lán）卡（kǎ）等地的各国海外基地里，或者在大洋上随船航（háng）行。
两年护航600多个航次
韩方明说（shuō），要（yào）解决当前安保企业进军海外的（de）主要挑战，从政府层面（miàn）首（shǒu）先应该加强与其他国（guó）家政府的（de）交流（liú），争取为外派人员的签（qiān）证问题提供（gòng）便利。
其（qí）次基（jī）于安全保（bǎo）密的理由，鼓励中资企业（yè）优先（xiān）使用（yòng）中（zhōng）国安（ān）保公司的服务。
第三，应（yīng）对国内安保企业在培训（xùn）上提供便利，如射击训练等，应开放渠（qú）道。
他的最后一个建议是，鼓励部（bù）队（duì）和安保公司（sī）建（jiàn）立合作（zuò）关系，接受优秀退役士（shì）兵之（zhī）外，军方也可（kě）协助提供培训。
对于韩方明提到的“国企国护（hù）”，殷卫（wèi）宏也更愿意从国家、安全的角度来解读自己的努（nǔ）力。
比如，安保并不（bú）是一个简单的行业。“咱们国家（jiā）《保（bǎo）安服（fú）务管（guǎn）理条（tiáo）例》原文是这样说的，设（shè）区的市级以（yǐ）上（shàng）地方人民（mín）政府确（què）定的关系国家安全（quán）、涉及国家（jiā）秘密等治安（ān）保卫重点单位，不得（dé）聘请外商独资、中（zhōng）外合资、中外（wài）合（hé）作的保安服务公司提供保安服务（wù）。”
比如（rú），航（háng）行在印（yìn）度洋（yáng）上的中（zhōng）国能源船（chuán）只，“是（shì）不（bú）是要让外（wài）国（guó）公（gōng）司知道他们（men）的详细情况（kuàng），让（ràng）外国武装人员在船（chuán）上？”
在（zài）殷卫宏（hóng）建（jiàn）立的后勤支援体（tǐ）系中，印度始终是个空白，“明（míng）确说不准中（zhōng）国和巴基斯坦（tǎn）的武装安保（bǎo）公司在印设立（lì）办事处（chù）。”
其实，在中东的那（nà）些敏感地区，波（bō）斯湾、苏伊（yī）士运河（hé）以及许多国家的领海，都禁止外（wài）国安保人（rén）员携带武器，或必须经过严格批准。
所谓“不（bú）简单”，还表现在（zài）他招收的（de）这些（xiē）退（tuì）伍军（jun1）人身上。
这些年解放军（jun1）的特种作战部队扩编（biān）剧烈，有（yǒu）军队媒体报道说，以后每个集团军可（kě）能都（dōu）有（yǒu）会自己的特战旅。
于是（shì），特种兵虽然（rán）还被认定为（wéi）“军中娇子”、“国之利刃”，但作为其中一员的个人优（yōu）越感不（bú）可避免地（dì）下降，乃至于退伍、转业（yè）安置，也很难像过去那样（yàng）进行“精英（yīng）化处理（lǐ）”。
这种心理落差，需要由更合适的地（dì）方安置（zhì）单位来承（chéng）接。
在“华信中安”服（fú）务一年（nián）后，每个武装护卫（wèi）人（rén）员（yuán）都（dōu）会（huì）获得一枚铜制镀（dù）金纪念章，第二年（nián）是纯银制，第四年是（shì）24K纯（chún）金制。它兼（jiān）具资历牌和军功章（zhāng）的功能（néng）。由于合同是两年一（yī）签，“干满6年（nián），我答应（yīng）战士们给金质奖章镶个钻石。”殷卫宏笑着（zhe）说（shuō）。
梁斌说，这家企业的整个机制也（yě）保留了浓厚的军（jun1）旅色彩，比如（rú），和“支部建在连上”类似（sì），是“公司党小（xiǎo）组（zǔ）建在项（xiàng）目上”。每个项目上都有刻意选拔的退伍政工干部，担任教导员。
出航（háng）前有送行酒，返（fǎn）航后（hòu）有接（jiē）风酒……总之，这（zhè）一切，让每个“战（zhàn）士”都感觉，自己生活在一个（gè）组织严密的环境中，拥（yōng）有“荣誉”和（hé）“责任”。相比（bǐ）之下，作为（wéi）一家民营（yíng）企（qǐ）业，“华信中安”又有更为宽（kuān）松（sōng）的条件。
比如，在员工（gōng）出海的情况下，家属遇到（dào）困难可（kě）以向公司申（shēn）请5万元（yuán）以下的补助（zhù），用以应对紧（jǐn）急情况，解决员工的后顾之忧。
殷卫宏（hóng）认为（wéi），面对中国（guó）特色的退伍军人，必须使用“中（zhōng）国式（shì）”的管理办法。
他（tā）说，到2013年，两年间，“华信中安”已经在印度洋航线上护航600多个航次（cì），无一（yī）例（lì）失误。即使是最有名的英国公司，4年来也不过累（lèi）计1000多个航次。
不过，在殷卫宏（hóng）的下一步设想中，可能要面对更（gèng）为复杂（zá）的情况：到非洲等国（guó）家的陆上为中（zhōng）国企业提供武装安保，这（zhè）已非大量（liàng）派遣（qiǎn）中国安保人员能够解（jiě）决。
“还是要和当地企业合作（zuò），通过（guò）我们的管理（lǐ）和培训提（tí）升他们的水平。对于中国（guó）自己的企业来说，我们希望提供更多的咨询和安全风险（xiǎn）评（píng）估服务。”殷卫宏说，他的想法是做一家（jiā）和（hé）美国平（píng）可顿公司类似、世（shì）界一流的安全咨询、服（fú）务提供商，从（cóng）而与中国位居（jū）世界第（dì）二的经济总量匹配。
